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【行業背景】
上海東華大學工學碩士
曾任中信集團信誠上海分公司區域經理
曾任英國保誠集團華東區經理
沈陽傳感技術研究所營銷顧問
東海救助局策劃顧問
理性營銷管理模型倡導者
國際高級職業培訓師
國家二級職業培訓師
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用過去的邏輯賺今天的錢必然翻車，很多人一個經驗用了多年，現在不換打法很難生存。傳統實體店的打法很難成功，如先選產品、店面、裝修、進貨、招工、開業后等顧客。往往等來的人只是借衛生間，傳統做法是錯誤的，以前是生意好做讓人誤以為這種方式有效。
交流了幾萬家門店后發現，很多門店在經營中存在問題。一是對員工考核目標和公司年度賺錢計劃只有結果，沒有實現這些結果的清晰邏輯。二是充分利用粗放的人海戰術，只要客戶進店就拼命推銷，不管客戶是否喜歡，達成銷售就是成功。三是缺少科技思維，認為高科技
對大部分門店而言，經營與轉型最大痛苦是缺科技能力即提升效益效率效能的IT能力。如飛機從活塞發動機到渦輪發動機才滿足需求，門店同理需強大IT能力（數字化能力）才有生存機會。 一、機制。門店轉型核心是擁有數字化能力，即 “IT
一、財富留存：鯨魚壽命可達五十到一百年，“一鯨落萬物生” 代表鯨魚生命結束是萬物誕生的開始，商業變遷也是優勝劣汰，關掉的門店為其他門店留出生存空間，這是零售進化的規律。手機店大面積關店空出市場，對存活門店來
大部分公司和人一樣生存時間有限，能存續幾百年或千年的已超出常人理解范疇。在有生之年做有價值和意義的事，用創造幫助更多人，讓經營延續、價值放大，讓有變革意愿的人共同生長。科技狂人用智慧和創造改變世界，而不是與百姓搶飯碗。時尚型門店的生存周期與
如果現在做門店還靠選址、靠過路客生存，生意會很危險，疫情以來可能賺不到錢。而有一家開在地下室的咖啡館，每月能吸引 1000 名新會員，成為會員可無限暢飲，商家不但不虧錢反而賺得盆滿缽滿。這家咖啡館叫 farefolkson the goat
現在開實體店和網店都不賺錢，未來實體店一定不會消失。但傳統奸商玩不下去，因為顧客會搜同款比價，不能隨意宰客。未來實體店要線上線下一起做，線下有店，線上有抖音商城。顧客相互引流，實體店不用租旺鋪，租金貴可放其他位置打價格戰。只做網店也不賺錢，
市場變化和不確定因素常態化使門店經營難把控，門店經營者需找到自身定力和生存方向。門店間最大差距是對未來認知的差距，三種認知決定門店生死。 一、固守成規。用過去經驗和路徑應對未來，利用已有資源做事往往失敗。照搬成功模式是殘酷 &ldqu
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