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什么是市場營銷？市場營銷的本質不是讓客戶占到便宜，而是讓客戶覺得自己占到便宜，讓客戶占到了便宜，叫價格戰，讓客戶覺得占到了便宜，叫品牌。 你，養牛大師是你的品牌名，世代傳承，養牛家族是你的品牌定位，養牛養的好，牛肉才會好，是你的廣告語...
你知道什么是目標、原則、方法嗎？它是一套行之有效的職場的思維方法。意思是當你確定做某件事情之前，應當先確定目標，再明確原則，最后呢是找實現的方法。下面我們逐個展開。 1、目標制定，一定要符合smart原則，目標可大可小，也可以是階段性
管理者應該如何幫助下屬去做目標的分解，這個是非常重要的一個工作，有三個節點要做。 第一個點，把目標從長期先分解到短期。 第二個點，把大目標拆解為小目標。比如大的目標可能就是業績，拆解到從產品到訂單到成交客戶，到面談客戶，到意向客
實際上我們絕大多數的團隊是沒有目標的。雖然說你們可以去看，我們的目標是業績完成多少，我們的目標是做到什么什么。但實際上其實那個不是目標，很多團隊都錯誤的把任務當成了目標。那你要理解這一點，就很多時候他去推動的時候，他推動的其實是任務，而不是
在管理中我們一直在追尋的目標的設定，這種理論是什么呢？是我們給員工設計一個又很具體又有點難度，但是員工還得愿意接受的目標。通過激勵作用讓員工去接受產出高業績的結果，叫目標設定的理論。不過在這個過程中，我們要注意以下的兩點。 1、員工一
我覺得教育行業的人的目標感很強啊，盯住一個家長，就一直在說一直在說，對不對？他可以成為我們持續性的增長客戶，目標感很強。然后呢，他其實規劃能力很強，因為他的管理層級多，對吧？人多嘛，你一個人的管理幅度多少，我們心里都很清楚，所以他的管理的層
為什么有了績效目標，工作效率卻還是老樣子？是哪里出了問題？很可能是目標分解做錯了。通過對于數千家企業的觀察，發現絕大多數企業的大部分管理者，包括HR都不知道績效目標的分解是什么？認為就是把上級的目標直接分攤給下屬就完事了。比如銷售部門的總業
一家初創科技公司為提高產品質量和研發效率推行深度工作模式，通過設定明確目標，員工可長時間集中注意力，減少外界干擾，專注核心任務解決。經過實踐，公司在產品研發速度、創新性和用戶滿意度方面顯著提升。 優化建議如下： 一、明確目標。為
領導瞎定目標才導致員工辦事不利。團隊領導為下屬設定了錯誤的目標，錯誤的目標設定是最容易導致員工擺爛、躺平和內卷的。錯誤的目標有這么幾個特征，看我講的對不對。 一、就是目標太虛，過于理論化和主觀，過于宏大和抽象，沒有經過市場的調查，而是
適合鼓勵創新的創業公司，不適合那種純強調執行力的團隊，因為強調執行力的團隊拼的是業績，你用kpi就好了。對于創業公司用okr呢，我覺得有四點前提。 一、公司的目標就是歐要非常清晰。那我見過幾個朋友的公司呢，他也在執行okr，但是感覺分
理想很豐滿，可是現實很骨感。下達目標時呢盡量不要用命令的語氣可以換一種說法，我把它叫做目標協同拆解法。比如說呢你要下達第四季度團隊要完成最后這兩百萬業績，你就可以用目標協同拆解法來講啊。你可以這樣說，又到了第四個季度業績沖刺的時候，我們面臨
第一部分 戰略管理 一、戰略管理核心要素：鎖定方向，拆解任務。戰略管理包括戰略規劃、戰略解碼、戰略執行與監督、戰略復盤四個部分。其中，戰略規劃的職能在少部分企業可能會有單獨的戰略部門負責，在這種情況下，PMO主要負責戰略的承接和落地。
團隊目標很清楚，但結果卻不理想。每個小團隊或個人對團隊目標的理解和自己這個環節要做的事總是踩不到點上。關鍵是保證團隊目標這個大目標和小目標的一致，如何才能一致呢？團隊目標和崗位目標如何保持一致？如何解決團隊目標和崗位目標不統一的問題？團隊目
2024 年只剩三個月，年末沖刺前要做好四大市場分析。 一、分析公司年度銷售任務達成狀況，找出未達標原因，明確年終任務差距及所需支持。 二、分析競爭對手促銷策略與銷售狀態，制定競爭策略。 三、分析公司所在區域大型活動，評估
如何制定可行性計劃？很多人說計劃不如變化快，但我個人其實不太認同這件事情。我認為計劃制定下來就應該嚴格遵守，無論外圍發生了多大的變化，我們都要結合自己的能力，去保證原有計劃的落地和執行。不能因為出現一點狀況就來調整計劃，結果會導致我們的所有
年度工作計劃要怎么做？這個問題問的非常的重要，每一個管理者都需要有他的一個年度工作的計劃，如果做好年度工作計劃，就能夠有目的的進行，那么要怎么樣才能夠做好年度工作計劃？以下幾點： 第一個方面，要設立目標。在制定計劃的之前，要明確自己的
企業成功是多維度價值鏈管理的綜合,戰略本質是解決企業增長的問題，企業首先要構建好從戰略到績效目標增長的閉環系統。 01 絕大部分企業年底復盤都存在一定的預期差距，經營績效結果不容樂觀。經營績效不理想的企業中，超過百分之八十是
應該如何杜絕下屬對目標討價還價？其實很多時候就是大家的關注點不一致，這也是重要的一個原因，所以怎么樣可以杜絕這樣的情況出現，三個方法。 第一招，轉移關注點。就是管理者和員工在溝通目標的時候，管理者的關注點往往是這個目標該不該完成，但下
很多時候就是大家會在書上或者在理論上看到的什么是OKR的自下而上。他不是說底下我們由下層的這種同事去提出一些目標，由上層去審批。他并不是這樣的，他自下而上，是他每個人都可以從自己的角度去挖掘自己的價值點和自己價值實現的方向，這個是他從每個人
像一線的員工，他比如說自下而上的參與目標的制定，他會不會影響到目標啊，這個他一定是影響到的。但你要知道這種影響是雙向的，他可以去影響目標，最終制定成什么樣子。但是目最終的那個目標制定出來之后，也一定會對他產生影響。這個時候你就看兩者哪個影響
目標不明確，就是在傻練，有目標就會有方向，有方向團隊才會齊心協力。完美日記，他每一年的營銷費用高達幾十個億，他的目標就是想在歐美遍地的美妝市場里獲得一席之地。他更是請了周迅、劉昊然等超高知名度的明星去擴大聲譽，為他代言，提高品牌的檔次。在產
之前我們說到要調動員工的主觀能動性，那么怎么樣才能夠去調動員工的主觀能動性呢？首先要知道，我們原來定計劃的時候是怎么定的。公司定一個戰略目標，明年我們要做到三個億，五個億，然后各部門再進行分解，員工再進行分解，你的計劃就這么定完了。這個是從
怎么能意識到自己在錯誤的方向上，我們要明確我們堅持的是目標，不是你的過程或你的方法。你如果想成為公司里的一個重要的核心關鍵人物，但是成為重要關鍵人物，他有多條道路啊。 1、你說我做業務的管理者。 2、你中后臺的管理者不重要嗎？你
在進行第四季度業務沖刺時，客戶雖已將目標詳細分解到產品和員工時間，但存在問題。客戶公司剛成立稱沒有客戶，而我指出這是關鍵問題所在。企業首先要定位清楚客戶，即便尚未成交，也應通過各種渠道獲取客戶名單、負責人聯系方式等，做好市場調研和客戶規劃。
管理者應該如何去驗證下屬目標的合理性？其實就一個方法，一個字問。可以通過提問的方式來去檢驗員工對設定的目標他到底想的清不清楚，他對自己目標達成的路徑和方法是不是真的胸有成竹。很多時候問這個員工一定要記住，不是為了為難他，是為了通過提問的方式
我們接著來講績效管理周期循環的最后一個環節，就是績效反饋以及運用。那么在這個環節里面，我們應該做些什么事情呢？這個環節的工作其實是非常重要的啊，請注意啊，很多的公司到了這個環節，最終就是把績效的成績和績效獎金來掛鉤。大家可以去根據這個成績去
公司如何制定目標？公司如果要制定出科學的合理的目標，有三個必不可少的原則。 第一個原則，公司的目標應該有哪些維度。四個維度。 第一個維度，財務目標。就是銷售毛利率、利潤率、回款率、費用率等這些相關指標。 第二個維度，客戶目
開會給員工定目標，全場十幾人沒反應，強制要求后員工極不情愿，以交作業心態工作拿不到好結果。不要說工作要求，要說工作支持。 一、比如定 50W 業績目標，讓每個教練做銷售，如果強調必須做及做不到的后果，員工會抗拒溝通。 二、換種說
二零二四年了，很多單位里面開始簽業績責任合同了，在簽訂業績責任合同的時候，有很多注意的點，比如一定要跟戰略目標結合，一定要明確重點工作任務，業績責任合同里面包括指標、權重、計算公式等等。分享一個點可以關注的，就是在去制定單位里面的業績責任合
現在啊出現了很多雞湯，比如說過程跟結果相比，過程更重要，導致了工作完成了沒有，逐漸被工作如何完成替代了。這太扯了，在我看來啊，沒有結果的過程是不值得被歌頌的。我記得我還在做BP的時候啊，帶業務團隊部門要做一場會銷活動，做了非常精美的PPT調
在企業管理當中為何要設定目標，設定目標的意義何在？沒有目標就沒有方向，有了目標才能夠衡量工作的成果，這樣也是沒錯的，但更愿意稱其為設定目標的目的。針對目標的意義，更偏向的說法是目標能夠幫助企業提升管理水平，目標設定的科學有效，當然可以衡量企