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美國培訓協會認證講師
國際青商會辯論*教練
大陸一級培訓師認證講師
人力銀行講師中心特聘講師
世界華人講師聯盟培訓講師
曾任琳瑯實業有限公司總經理
曾任卓越華人訓練團隊訓練總監，曾任圣蔓莎流行飾品公司訓練總監，臺灣談判專家劉必榮教授和風談判【點擊詳細】
做培訓時，經常有人問我，采購為什么總是被動呢？ 如突然接手一個新項目，可公司以前沒有這個項目類似的供應商資源，但此時公司已經確定了項目進度，采購不得不緊急尋找供應商資源、匆忙談定價格以保證交期。采購員拿到采購申請就是&ld
除中國大陸宜家的價格表現略為偏高外，在全球其他市場，宜家一直以優質低價的形象出現，這得宜于宜家經濟的采購策略。 宜家在為產品選擇供貨商時，從整體上考慮總體成本最低。即計算產品運抵各中央倉庫的成本作為基準，再根據每個銷售區域的潛在銷售量來
節日將至，供應商A與賣場總部簽下了“地堆”。供應商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁。活動期間，B總是設法通過增加促銷道具來壓縮A的“地
?在市場環境趨向小批量、多品種、周期短、變化大、問題多、預測不準的前提下，許多公司為了防止庫存和呆滯，自然而然采用了按訂單生產（MTO）的模式，但還是面臨庫存大、交付不及時的問題。為什么？ 其實，這種自然而然的按訂單生產（
選編自劉寶紅《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》 蘋果的供應鏈管理就如它的新產品開發：一貫低調、諱莫如深，外界知之甚少。十幾年來，不管是在中國還是美國，我還從沒有在會議、論壇上看到蘋果人在侃侃而談其供應鏈，也很少看到任何蘋果人關于其供
議題切割法，把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達到共識。例如主管突然讓你加入另一個工作小組，這個去不去的大議題可以被切割成什么時候去用什么角色去去多久，以及如何安排善后等議題來商量。同樣的想跟老板要求
中國移動通訊(以下簡稱中國移動)以超強全網絡覆蓋能力成為通訊業的巨頭，坐擁超九億的用戶。如此龐大的通訊網絡系統需要數萬計的基站，才能實現“溝通無處不在”的承諾。支撐此系統所需設備及物料年采購金額逾百億元，中國移動通過
采購要想贏得一場談判，應該這樣做， 1、明確使命。采購人員要從公司的愿景出發，明確談判的目的和需要完成的任務，如以年度降價、安全庫存和縮短交期等為主題，約請供應商談判。 2、收集信息。采購人員應事先調查供應商的背景和供應商的談判
宋智廣
宮迅偉
王保華
湯曉華
安岷