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信用管理和應收賬款培訓

產品賣出去了，企業賺錢了？
業務很繁忙，生產加班加點，可是為什么利潤似乎沒有增長？
 包裝印刷行業激烈競爭形成微利時代，一方面，為爭取客戶訂單，企業需要越來越多地賒銷。另一方面，客戶拖欠帳款，占壓企業大量流動資金，呆帳、壞帳腐蝕著企業的利潤，使企業面臨巨大的商業風險。一次次的出差，總是面臨找不到人和惡意借口的尷尬，付了大筆律師費、訴訟費等到的卻是一張張的法律白條，一筆筆欠款久拖不決，有限的人力根本無法應付……

一、應收賬款的形成原因：
1.市場競爭----擴大市場份額----賒銷方式的出現。
2.銷售和收款的時間差異。
3.減少庫存，節約倉庫管理費用。
4.內部管理不力（信用銷售前資信評估薄弱，缺乏規范程序）。
二、應收賬款的不利影響：
1.占用生產經營資金，延緩資金的周轉速度，延長企業營業周期，影響企業效益。
2.增加企業的現金流出。
3.形成壞賬損失，影響業績。
4.降低企業信用，影響企業形象。
5.虛增經營成果，增加經營風險（賬目利潤增加，現金流入減少）。

三、信用風險發生的環節及防范措施
1.案例分析,銷售環節分析
2.企業信用風險控制體系的建立
3.企業信用政策內容
四、客戶管理
1.客戶信用評估管理
2.客戶信用級別的確定
3.客戶關系管理（銷售與風險管理）
4.如何識別客戶欺詐
5.案例分析

五、合同訂立技巧
1.合同管理誤區分析
2.合同的違約救濟
3.合同管理方案的實施4.案例分析
六、應收賬款收帳方法
1.應收賬款的成因及成本分析
2.賬款催收的指導思想和方法
3.賬款催收的方法和技巧
4.逾期賬款追討技巧
七、互動交流-律師建議

老師介紹：何斌
何斌先生，上海市志源律師事務所執行主任，早年進入信用管理行業，是資深的應收帳款及信用管理咨詢專家、成功的高級培訓講師。多年來一直致力于應收帳款管理研究和實踐，對于應收賬款管理和催收技巧、合同風險管理、信用風險的控制和防范、談判及溝通技巧等有系統的研究和獨到的認識；具有豐富的實戰及培訓咨詢經驗。
何斌先生作為顧問式培訓專家，通過對數百家各類企業的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和總結，深刻剖析企業的應收帳款管理和催收案例，積累了非常豐富的企業應收帳款催收實際操作經驗和培訓經驗，在企業信用分析和風險管理方面有著深入的研究。
 接受過何斌先生培訓指導的部分客戶有：上海電氣印刷包裝機械集團、上海高斯印刷設備有限公司、自立重鋼結構營造（上海）有限公司、上海電氣集團電機廠有限公司、上海重型機器廠有限公司、上海比歐西氣體有限公司、上海貝爾阿爾卡特股份有限公司等，均受到客戶的一致贊揚。

信用管理和應收賬款培訓