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房地產營銷培訓課程大綱：

第一模塊：2014房地產市場和傳統謀變手段                                                                      

一．2014房地產市場不容樂觀

1．杭州德信•北海公園直降3000元

2．興業銀行暫停房貸

3．秦皇島“珠江道12號”6折甩貨

4．寧波興潤置業倒閉

5．北京樓市現6年開局最差

二．傳統營銷困境“6換”謀變局

1．換產品      

2．換市場

3．換客戶      

4．換價格

5．換團隊      

6．換老板 

第二模塊：“千億黑馬”碧桂園剖析                                                                                              

一．碧桂園三大變革破瓶頸

1．營銷變革         

2．經營變革

3．管控變革

二．碧桂園“三板斧”砍出千億業績

1．示范區      

2．拓客      

3．價格

三．碧桂園“三板斧”砍出千億業績

1．如何讓客戶來售樓處？

2．客戶來了如何搞定？ 

第三模塊：整合行銷時代來臨                                                                                                

一．房地產進入行銷時代

1．對行銷認識的四大誤區

2．傳統的“6掃”即將失效

二．資源整合時代來臨

1．案例：牛根生100萬創辦蒙牛的整合秘訣

2．整合的本質

3．整合的六大步驟

4．整合的秘訣

5．整合的思維模式

三．整合行銷是房地產大勢所趨

1．沒有成功的營銷，只有時代的營銷

2．用整合的思維去行銷就是整合行銷 

第四模塊 整合行銷“6+1”模式                                                                                

一．關系行銷

1．他們想要什么

2．營銷部門內部如何行銷整合

3．集團橫向內部如何行銷整合

4．集團縱向對外如何行銷整合

5．老業主如何行銷整合

案例：碧桂園如何整合老業主

二．大客戶行銷

1．他們想要什么       

2．編制精準客戶地圖 

3．聯系洽談關鍵人物   

4．制定團購優惠政策 

5．組織現場推薦活動   

6．跟進選房成交簽約 

7．組織現場推薦活動 

案例：無錫碧桂園，南京城市花園

三．圈層行銷

1．他們想要什么  

2．劃圈子

3．找領袖        

4．搞活動    

5．推產品

案例：SOHO中國成功之道 佛山城市花園

四．渠道行銷

1．他們想要什么       

2．行業內如何整合

3．行業外如何整合     

4．你的地盤你做主

5．你的地盤我做主

案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷

五．跨界行銷

1．他們想要什么      

2．跨界營銷盛行的原因

3．跨界的類型        

4．跨界的原則

5．六大實施步驟

案例：北京星河灣

六．商業模式行銷

1．商業模式行銷本質  

2．如何設置商業模式行銷

案例：美容學校-美容院-售樓商業模式

第五模塊 移動互聯網和微信行銷                                                                                              

 一．移動互聯網行銷

1．馬佳佳“90后不買房”

2．小米進軍房地產，房價降一半

3．移動互聯網下一個顛覆誰

4．房地產企業如何面對移動互聯網的潮流

5 . 移動互聯網下的房地產營銷革命

6．移動互聯網營銷的方法

微信、微網站、微電影、二維碼、APP

二．微信行銷—再不做真的沒機會

1．微信營銷的核心

2．微信營銷的原則

3．微信營銷的四大戰略

4．微信營銷的類型

5 . 微信營銷的三大優勢

6．房地產將在微信上完成“營銷閉環”

三．微信行銷的五大內容

1．功能設置，信息展示

案例：碧桂園十里金灘，碧桂園十里銀灘，深圳保利置業

2．內容豐富，吸引客戶

營銷的本質是：人性

人性的六大方面

吸引客戶的六大原則

吸引客戶的六大內容

吸引客戶的六大形勢

吸引客戶的六大標題

案例：合肥萬科，西安萬科，喪心病狂標題黨

3．互動活動，客戶參與

微信自帶的六大活動

量身定做的六類活動

案例：“你點贊，我種樹”，包大人“馬上有房”

4．貼心服務，完成轉化

5 . 360°推廣，增加粉絲

策劃拉粉的10大方法

銷售拉粉的6大方法

讓你的二維碼無處不在

案例：辣妹二維碼推廣

6．公眾號九大運營準則 

第六模塊 行銷拓客標準化操作                                                                                         

1. 吸收整合行銷思維

2. 制定詳細拓客計劃

3. 創新行銷考核制度

4. 行動確保計劃執行

第七模塊 打造房地產狼性行銷團隊                                                                                               

1．合理的團隊架構

2．高效的團隊組建

3．系統的培訓體系

4．人性化的激勵制度

5．嚴格的競爭機制       

6．高效的團隊管理

案例：碧桂園  直銷、保險和培訓行業

第八模塊 客戶現場逼定模式                                                                                                 

1、成功售樓三部曲                                  

2、產品價值塑造、價格談判和成交技巧

房地產營銷培訓總結

 

房地產營銷培訓課程講師：劉老師

   中國房地產心智銷售培訓第一人，地產整合行銷“6+1”模式創始人，地產銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，《地產贏銷大講堂》發起人，清華、北大等高校客座教授。

    劉老師專注于房地產銷售技巧的實戰培訓，以“占領客戶心智，顛覆銷售業績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的的客戶對癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開發了房地產心智銷售技巧系列培訓課程：《整合行銷拓客模式解密》、《整合行銷成交系統解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅*銷售技巧》、《旅游地產*銷售技巧》等。這些課程已經幫助眾多企業大幅度提升了業績，受到了市場的熱烈歡迎！

 

    劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓的第一人，提出了“房地產已經進入心智銷售時代”，“心智模式決定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等*觀點。引導并重建當代中國房地產銷售的心智模式和執行模式，讓更多的房地產項目重回熱銷時代！。

轉載：//cqdwzx.com/gkk_detail/5627.html