《品牌策》：品牌戰略 6 大管理步驟
2025-10-29 14:30:15
講師：成博士 瀏覽次數：37
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
2026-03-13
深圳
2026-05-08
深圳
2026-06-05
深圳
2026-08-07
深圳
2026-10-09
深圳
2026-12-04
深圳
課程大綱Syllabus
一、 課程背景：品牌戰略是企業解決內卷的絕佳工具
隨著中國經濟的飛速發展和消費升級，本土品牌意識正在覺醒。企業不僅需要了
解國際先進的品牌管理理念，更迫切需要結合中國國情、文化特色和消費習慣的
實踐指導。
“內卷”一詞在中國社會中的流行雖是近幾年的現象，但其形成與加劇是一個逐步演進的過程。2014-2019是形成高壓競爭格局的“爆發期”，而2020年后隨著疫情與產業結構調整，“內卷”正式成為一種全面社會現象。這時不僅企業卷，個人也卷，商業更卷，用戶感知尤為明顯。中國的內卷并非偶然，而是產業升級未同步、資源結構固化、教育/就業/消費價值體系錯位共同造成的結果。破局的核心，已從“效率提升”轉向“結構性創新”，特別是在品牌、組織與戰略層面。
在2025年的《政府工作報告》中被提出，主要指的是要“綜合整治‘內卷式’競爭”。政府的目標是打破不健康、無序的競爭，而不是針對個人在學習和工作上的努力。2025年7月1日召開的*財經委員會第六次會議，對深化全國統一大市場建設做出了部署。會議提出了“五統一、一開放”的要求，其中“統一政府行為尺度”和“持續擴大對內對外開放”是新提法，備受關注。在*政府的反內卷戰略中，技術、品牌和創新是核心的實施路徑。這些方法旨在打破低效、惡性的價格競爭，引導企業和市場向更高質量、更有價值的方向發展。其中強調品牌建設與文化賦能的重要性，品牌是企業差異化的重要工具，當消費者認同一個品牌時，他們更愿意為品牌的附加值買單，而不是只看價格。
品牌戰略是企業跳出內卷、擺脫低效競爭的絕佳解決工具。原因在于：在一個供給過剩、產品高度同質化的時代，“品牌”成為*能打破內卷、提升溢價、激發用戶忠誠與差異化認知的長期杠桿。
因為品牌不是附加值，而是競爭力本身。內卷搶的是份額，品牌贏的是心智。
真正聰明的企業，不在舊軌道上比體力，而是通過品牌戰略開辟認知差異的新賽道。企業要從“拼消耗”走向“拼戰略”，品牌戰略、用戶洞察、產品差異、組織創新將是下一階段破局關鍵。反內卷不是一個行為口號，而是一種系統思維的戰略轉向。將“內卷”作為問題入口，用“戰略性品牌管理系統”每一環節給出有結構、有邏輯、有落地的解法，將為企業提供一個“可視化、可部署、可實踐”的全流程應對體系。
本課程講授主要是說明如何建立戰略性觀點之品牌管理體系的步驟、本課程是基于品牌管理學中選擇具有強大嚴謹邏輯結構，所提出完整、系統又符合科學的實踐品牌管理的工作方法。
戰略性品牌管理采用國際品牌管理主流框架結構體系，使企業的經理人通過培訓，精準掌握品牌認知、心智與行為管理知識體系，徹底揚棄傳統商業的認知，建立有效的品牌戰略管理思維，運用品牌管理的工具和方法，提升品牌管理的水平和實際操作能力。
歸納而言本課程透過戰略性品牌分析開始，建立品牌的識別系統，繼而擇定品牌關系的面向選擇，透過整合性的品牌傳播規劃，以建立品牌資產與價值，此品牌管理程序是完全符合閉環的準則，破除傳統品牌隨性且粗放管理方式，掌握卓越公司的成功基因，精準掌握新經濟時代經營制勝法則，本課程為新經濟時代來臨之企業經理人的必修課程。
二、 課程特色：
1. 與四位國際級品牌權威模型系統串聯，架構完整嚴密，落點清晰。輸入層：戰略品牌分析+品牌診斷（Aaker 的背景分析+Kotler 5A 模型）； 核心層：品牌識別系統+品牌戰略（Aaker 品牌識別系統+Kapferer 身份棱鏡）；輸出層：品牌落地方案+品牌關系（Keller 品牌營銷方案+Fournier 品牌關系）。以這三大模型作為“內容地圖”，完整串聯分析 → 建構 → 執行 → 積累的閉環邏輯，確保戰略理論與管理實務的系統一致性，不僅科學，更具操作性。
2. 完整戰略模塊 × 六大品牌戰略推進步驟，全面覆蓋品牌管理全鏈路。從品牌分析 → 品牌識別 → 品牌戰略配置 → 品類 /人設/風格 → 產品/價格/傳播/渠道落地，系統涵蓋所有品牌戰略實務關鍵議題。內容系統架構與企業品牌實務需求緊密呼應。本課程具備“戰略深度”與“行動指引”雙軌價值，適用于從 CMO 到創業者，從品牌顧問到企業老板的多層級讀者群。
3. “三破 × 三立”品牌戰略分析模型，自創理論接軌東亞實境。此為華人市場情境化的戰略性品牌分析結構，既能貼近中小企業，也具備戰略深度與擴張指引。成為全書邏輯展開的基座，大幅優于僅搬運歐美理論的品牌類課程。
4. 結構清晰、語言平實、模型豐富，課程定位是“品牌戰略管理中文圣經”。中文市場中極少有品牌課程能覆蓋如此完整的戰略系統，又不流于堆砌模型與術語。語言風格專業而不艱澀、嚴謹又有情境溫度，具有“深者可深、淺者可入”傳播潛力。
5實戰演練環節設計：本課程之核心課件部分，整理成品牌管理矩陣的實戰應用，為能于課程分享中充分流暢介紹理論與案例，所以將品牌矩陣思考實戰演練集中于第三天進行分組討論與發表。
三、 課程目的與效益：
1. 幫助學員學習品牌的策略性管理程序架構；
2. 幫助學員了解如何以戰略性觀點構筑品牌的持久競爭優勢；
3. 幫助學員學習并掌握品牌識別體系發展；
4. 說明學員理解品牌心智系統，掌握品牌致勝的戰略決策之方法。
5. 幫助學員學習如何建立創造強大的品牌價值與衡量品牌價值。
四、 課程對象：
董事長、董事、總經理、品牌總監、市場總監、營銷總監、品牌經理、企劃經理、廣告經理、公關經理等企業中高層管理者以及其他欲從事品牌營銷與品牌管理者
五、課程大綱
前言：品牌營銷管理: 打造深入人心的品牌力量
1.1品牌究竟是什么 ：品牌的真正含義與力量
1.2品牌的重要性：品牌為何是企業發展的核心驅動力
1.3中小企業核心戰略就是品牌戰略
1.4品牌營銷的目的是拉近距離： 三維距離框架
1.5 品牌與產品的區別：產品與品牌的本質差異
1.6 產品創新與品牌扎心，哪個更重要？
1.7 揭秘強勢品牌的成功法則： 掌控“邏輯”與“魔力”的平衡
1.8 如何營造品牌的靈魂：賦予品牌獨特的“靈魂”
1.9 品牌管理是一項系統性工程
第一單元 戰略性品牌分析： 三破+ 三立，重塑品牌競爭格局
從3C到6C的價值飛躍：解鎖更全面的品牌戰略視角
消費者分析：如何“破圈”實現用戶裂變？
競爭者分析：如何“破壞”現有格局，開辟藍海？
品牌自我分析：如何“破局”重生，找到增長引擎？
品類分析：如何“立品類”，成為行業定義者？
渠道分析：如何“立渠道”，構建無縫連接的觸達網絡？
文化張力分析：如何“立文化”，讓品牌與時代共鳴？
第二單元 品牌診斷：揭秘你的品牌“健康報告”與增長密碼
Kevin Keller CBBE模型: ：如何構建強勢品牌金字塔
Aaker 品牌資產五力模型: 評估品牌價值
Jean-Nol Kapferer品牌識別棱鏡模型:透視品牌精髓
Giep Franzen多維度品牌資產模型: 助力品牌診斷
Kotler 5A 模型: 打造忠誠用戶社群
五種診斷模型的對比分析
品牌吸引力提升方法: 讓你的品牌瞬間“吸粉”的秘訣
提升品牌好奇心的方法: 激發用戶探索欲
利用多渠道營銷實現品牌承諾: 多渠道協同實現品牌承諾的落地
利用互動營銷，提升品牌親和力的方法: 拉近品牌與用戶的距離
第三單元 建立品牌識別系統：讓你的品牌成為獨特的存在
品牌識別系統的構成: 揭秘品牌識別的基石
構建流程全解析：系統構建品牌的識別體系
如何發展“品牌大理想”: 超越商業利益的“大理想”
如何發展品牌愿景:描繪品牌激動人心的未來愿景
如何發展品牌使命:明確品牌存在的根本使命
如何發展品牌核心價值: 定義品牌不可動搖的核心價值
品牌識別究竟是什么:塑造品牌獨一無二的識別印記
深度理解品牌識別的四大視角: 四個視角洞察品牌聯想的奧秘
激發抱負性品牌聯想：構建令人向往的品牌聯想
品牌識別結構: 界定識別結構的主次構成
如何收斂形成核心識別: 錨定不可動搖的“核心識別”
如何提煉品牌精髓: 凝練品牌“精髓”的*智慧
如何外延為延伸識別:拓展品牌的識別維度
品牌價值表達三要素:價值呈現
品牌價值主張: 提煉打動人心的顧客利益
品牌可信度: 建立和提升品牌信任基石
品牌內部文化:由內而外驅動外部成功
品牌承諾: 言出必行，贏得忠誠
顧客品牌關系界定:培養深層次的情感紐帶
品牌心智網絡:識別元素一貫性
品牌心智網絡的「7-11定律」: 高效記憶
品牌識別與品牌聯想的關系: 主動與接收的呼應
制定品牌識別的優先順序: 輕重緩急的權衡
第四單元 品牌戰略核心指導方針：撬動市場，定義未來
品牌戰略指導方針完整框架： 全局視野
品牌戰略的金字塔層級模型： 層層遞進解鎖
品牌定位戰略與品類戰略的先后順序： 雙螺旋效應
品牌生命周期與八大戰略的關系：階段制勝戰略應用
品類特性（行業特性）與八大戰略的關系：戰略的匹配度和有效性
第五單元 品牌定位戰略: ：讓你的品牌一擊即中，霸占用戶心智！
品牌定位的顛撲不破原則： 黃金原則
品牌定位的完整過程：卓越品牌定位的實戰流程
如何撰寫品牌定位陳述： 一語中的定位陳述
心智定位的關鍵步驟：精準導航
不同品類市場階段的品牌定位策略： 因勢而變
品牌定位的特征: 辨識標簽
品類選擇的藝術：選擇你的品牌“主戰場”
目標市場的精準鎖定： 鎖定最能帶來增長的細分市場
誰是你的主要競爭對手： 知己知彼
類同點（Point of Parity,POP）=準入門檻
類異點（Point of Differences, PODs）=脫穎而出
六類常見的品牌定位方法: 定位工具箱
第六單元 品類戰略：開創藍海，讓你的品牌成為規則制定者！
品類戰略體系全解析：構建完整的品類戰略體系
品類結構系統: 深入洞察品類的內在秩序
品類原型: 探尋品類背后的消費者心智原型
品類屬性與品類特征:品類結構的功能與非功能性
具體品類與抽象品類： 理解品類劃分的維度與邊界
如何做品類劃分：高效品類劃分的實戰技巧
發展品類戰略核心步驟: 完整行動路線
品類的發展階段的品牌戰略制定: 順勢而為
品類二分法: 品類二元對立簡潔制勝
給新品類或子品類命名: 掌握命名藝術
品類發展的三個維度: 審視品類發展
第七單元 品牌人格化戰略：讓你的品牌成為有血有肉的“超級明星”！
品牌定位與品牌個性：天作之合的營銷邏輯
品牌個性的魔力：魅力加持
Aaker“大五”模型：塑造品牌多元個性
Peter Walshe新時代品牌個性面向：定義未來品牌個性
榮格12種人格原型：原型賦能品牌深度聯想
Censydiam模型： 挖掘品牌情感驅動力
建立品牌個性的關鍵步驟：清晰路徑
品牌個性的落地: 在每個觸點生動呈現
第八單元 品牌風格與主題戰略：打造一眼難忘的獨特氣質與深度故事！
品牌風格的關鍵要素：解構魅力
品牌風格四個維度：立體感知
品牌風格類型大揭秘：風格萬象
應用品牌四維風格戰略: 實踐指南
創造主題的階段： 主題創造的三段式旅程
找出豐富的主題內容： 品牌主題的類型
品牌主題的核心表現方式：生動呈現
品牌主題來源與品牌調性適配：確保高度契合
品牌風格與主題戰略決定品牌整體印象
第九單元 掌握品牌杠桿的核“新”戰略: 引爆品牌增長
品牌延伸與品牌杠桿
品牌延伸：超越想象的邊界
品牌授權（Brand Licensing）：借力打力，拓寬財富之路
品牌聯名合作：1+1>2 的共贏法則
品牌跨界營銷與品牌文化延展：打破次元壁，激發無限可能
品牌生態搭建：從單一產品到多元體驗的華麗蛻變
品牌故事與情感資產再利用：讓品牌更有溫度、更有深度
品牌社會影響力放大：讓品牌成為一股積極的力量
第十單元 品牌組合戰略：駕馭多品牌，釋放協同效應的*指南
品牌關系架構：理清品牌間的“親疏遠近”
品牌組合角色管理：讓每個品牌各司其職，發揮*價值
混合型品牌組合架構：兼顧多元化與協同效應的智慧之選
品牌組合結構解析：母子式 vs 主副式--哪個更適合你？
品牌組合結構的劃分方法：打破思維定式，解鎖增長新路徑
第十一單元 品牌體驗戰略：打造讓顧客尖叫的品牌體驗
傳統營銷與體驗營銷的區別：告別“王婆賣瓜”，擁抱“顧客至上”
品牌體驗管理的邏輯順序：按圖索驥，打造無懈可擊的體驗流程
識別關鍵體驗接觸點：哪里能“觸碰”顧客的心？
建立體驗平臺：構建品牌與顧客的“秘密基地”
品牌體驗線索設計：塑造顧客感知的四大維度
品牌體驗的型式: 不止一種可能，讓體驗變得多姿多彩
品牌體驗媒介：選擇對的“載體”，讓體驗無處不在
體驗矩陣：戰略與執行的交匯點
第十二單元 品牌文化戰略：不止是口號，更是直抵人心的力量
品牌文化戰略的重點：找到品牌的“靈魂”與“核心”
品牌文化戰略的類型：你的品牌是哪種“style”？
品牌文化金字塔模型：層層遞進，構建堅不可摧的品牌基石
文化張力驅動的品牌策略：用“沖突”制造“魅力”
品牌文化張力的文化定位選擇：站在潮流前沿，引領文化風向
文化張力戰略落地設計：從理念到行動，讓文化“活”起來
品牌文化張力適用行業建議：你的行業適合“玩什么”文化張力？
第十三單元 品牌符號戰略：讓你的品牌“自帶流量”，過目不忘！
什么是好的品牌符號：不止是好看，更是深入人心的“超級武器”
品牌符號選擇評估七大標準：你的品牌符號，能打幾分？
品牌命名：一字千金，叫響市場的“金字招牌”
Logo符號：視覺錘的力量，一眼入魂的品牌烙印
品牌標語：言簡意賅，直擊人心的“靈魂宣言”
品牌故事：用情感連接，讓品牌“活”起來
中文網址（中文域名）：本土化利器，拉近與中國消費者的距離
品牌代言人：借勢明星效應，引爆品牌影響力
品牌特征物：打造獨特記憶點，讓品牌深入人心
品牌代表曲：音樂的力量，讓品牌擁有“聽覺記憶”
產品與包裝：細節決定成敗，用設計贏得消費者
第十四單元 品牌產品戰略：打造讓市場“瘋狂”的爆款產品！
品牌產品戰略的核心體系：從零到爆款，構建你的產品增長引擎
產品（組合）戰略目標：你的產品，要“攻占”哪里？
產品戰略布局三大核心模型：運籌帷幄，決勝千里
產品組合戰略規劃的策略類型：多元組合，玩轉市場變局
產品組合戰略：*化你的產品組合價值
產品線戰略：拓展邊界，滿足多樣化需求
產品結構金字塔：構建穩固的產品體系，應對市場沖擊
爆品：一夜成名，引爆市場熱潮的秘密
超級單品：經久不衰，鑄就品牌傳奇的“常青樹”
社交貨幣型產品：讓用戶主動分享，成為你的“免費推銷員”
交際花產品：引流拓客，讓新用戶紛至沓來
產品打動用戶心智的全過程：從認知到忠誠，步步為營
產品定位：找到你的“專屬賽道”，在市場中獨樹一幟
產品差異化：突出優勢，讓你的產品“與眾不同”
產品價值塑造：不僅僅是賣功能，更是賣“夢想”和“解決方案”
產品賣點提煉：一針見血，直擊消費者痛點
如何做好產品的表達：讓你的產品“會說話”
第十五單元 品牌定價戰略：不止是數字，更是利潤與增長的“核武器”！
品牌定價戰略的7大核心重點：掌握定價的“七寸”要害
品牌定價戰略全景圖：一圖勝千言，洞悉定價的方方面面
產品（組合）訂價戰略目標：你的價格，要達成什么“使命”？
品類價格帶分析六步法：精準定位，鎖定你的核心客群
產品組合定價：發揮協同效應，*化整體收益
產品線定價戰略：優化產品矩陣，滿足多元需求
可選配件產品定價：挖掘增量利潤，提升用戶價值
互補性產品線定價：捆綁銷售，提升用戶粘性
替代品產品線定價戰略：巧妙應對，化競爭為機遇
副產品定價：變廢為寶，挖掘額外收益
聯賣產品定價：強強聯合，擴大市場影響力
品牌多品類定價戰略：駕馭復雜，實現整體增長
產品訂價的方法：理論與實踐相結合，科學定價
產品定價程序步驟：按部就班，制定科學定價方案
第十六單元 品牌傳播戰略：讓你的品牌“自帶BGM”，引爆市場！
1.品牌傳播戰略目標：你的傳播，是為了什么？
2.FCB傳播計劃矩陣（關心度模式）：洞察人心，精準投放
3.如何找到商品概念：一語中的，直擊消費者痛點
4.傳播概念層次：從表層到深層，層層遞進的溝通藝術
5.品牌的傳播表達維度：全方位打動受眾
6.傳播內容的配適：傳播信息與表達感情--理性與感性的完美融合
7.品牌傳播溫度： TEMP 模型--讓你的品牌“溫暖”人心
8.品牌傳播誘惑：制造期待，引發好奇
9.品牌傳播勾引：一步步引導，讓消費者“上鉤”
10.品牌種草：讓消費者心甘情愿“入坑”
11.品牌傳播要帶來用戶共鳴：引發情感漣漪，建立深層連接
12.品牌集中化引爆：聚焦一點，引爆全網
13. 品牌媒體矩陣化布局：多渠道協同，覆蓋全網
14.新媒體傳播矩陣五大維度：玩轉新媒體，掌控流量密碼
第十七單元 品牌渠道戰略：搶占市場，讓你的產品無處不在！
1.市場洞察與用戶研究：誰是你的客戶？他們在哪里？
2.競爭格局掃描：知己知彼，才能百戰不殆
3.用戶－渠道匹配度診斷：找對“人”，上對“路”
4.渠道經濟性測算：每一分投入，都要看到回報
5.品牌渠道戰略的目標：你的渠道，要達成什么“戰果”？
6.精準渠道定位：找到你的“黃金賽道”
7.品牌渠道戰略典型類型：是“廣撒網”還是“精準捕撈”？
8.渠道結構三維模型：立體規劃，打造無懈可擊的渠道網絡
9.科學構建多渠道協同組合模型： 洞察用戶路徑
10.分清渠道功能定位：讓每個渠道各司其職，發揮*效能
11.選擇主戰平臺，聚焦渠道資源：集中優勢兵力，實現突破
12.制定渠道進入與運營策略：從零到一，精細化管理
13.打通內容 + 投放 +貨品機制：三位一體，實現高效轉化
第十八單元 小組討論（（可選擇 第三天）
將學員分組進行矩陣式練習,以各種品牌戰略建立品牌權益.
授課講師介紹
成博士
出生地： 中國臺灣； 祖籍： 湖北武漢
出生： 1961.09.17
學歷： 臺灣陽明交通大學管理科學博士（主修品牌營銷）
經歷： 廈門向陽坊集團 CEO、副董事長
臺灣伊莎貝爾食品 CEO
臺灣逢甲大學 EMBA 班兼任副教授
臺灣陽明交通大學經營管理研究所兼任助理教授
品牌領域專業成果
國家品牌信譽評價指標體系建設專家委員會課題專家組專家
國際期刊投稿審稿人：歐洲排名第一營銷類期刊《EJM-European Journal of
Marketing》和《臺灣管理與科學》審稿人
博士論文：由品牌體驗觀點探討建立顧客品牌關系（SSCI 期刊/世界*期
刊），刋登于Psychology & Marketing被引次數 962 次（大陸學術論文平均次數 3.69 次），世界*論文水平。
2014 年論文《3D VR 虛擬現實虛擬體驗衡量》刋登于Virtual Reality 虛擬現實期刊（SCI 期刊國際 A 級學術期刊）。
品牌實踐+品牌學術研究： 32 年 (1994-迄今)
大學研究所授課經歷（2006-2008） 3 年
兩岸顧問工作經驗（1999-2006, 2017-2023） 15 年
最高經營主管經驗（1994-1998,2007-2016; 2023-2024） 17 年
大陸工作經驗（2007-2023） 17 年
美國工作經驗：2 年
轉載：//cqdwzx.com/gkk_detail/324719.html
已開課時間Have start time
品牌管理公開培訓班
- 卡位戰略營銷與品牌策劃 丁興良
- 品牌戰略與模式創新 陳能文
- 營銷戰略沙盤 李鈺晟
- 產品經理
- 優勢品牌增值管理--基于商 芷維
- 贏在品牌—品牌四步曲、戰略 劉云
- 重構互聯網時代的品牌力和產 李鈺晟
- 如何讓產品賺錢 曹修洪
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- 品牌塑造與傳播管理 周恒軼
- 策略性品牌管理 成敏華
品牌管理內訓
- 現代市場營銷與品牌推廣策略 王琛
- 品牌戰略體系實戰策略 趙桐
- 數據驅動品牌增長 袁浩
- 環境-定位-品牌--品牌核 余明陽
- 數字化環境：品牌營銷戰略制 趙桐
- 霸位營銷--低成本高效建構 舒國華
- 《企業品牌體系建設與管理》 趙桐
- 景區營銷秘籍 從市場分析到 滕佳
- 《拒絕空談理論 體系化攻克 黃光偉
- 品牌意識及傳播公關（輿情管 彭曉輝
- 《體驗經濟下的品牌升維》 陸堯
- 《可想階段 - 明確企業核 陸堯