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賦能銷售團隊培訓

課程背景
在數字化轉型的浪潮下，醫療行業不斷優化服務流程、提升效率。然而，市場競爭日益激烈，銷售人員不僅需要深入理解客戶需求，還需掌握高效的銷售技巧和先進工具，才能在競爭中脫穎而出。
人工智能（DeepSeek）技術的快速發展為銷售領域帶來了全新機遇。從需求分析到溝通優化，從異議處理到銷售預測，DeepSeek正在重塑傳統銷售模式。如何將DeepSeek技術與銷售實戰結合，成為提升業績的關鍵。
 為此，我們推出本次課程，其聚焦醫院客戶真實需求，結合DeepSeek工具應用，幫助銷售人員精準定位痛點、優化策略、提升溝通效率，實現銷售業績的突破性增長。通過案例分享、實戰技巧和DeepSeek工具演練，學員將掌握一套科學高效的銷售方法論，為未來競爭奠定堅實基礎。

課程收益
精準洞察客戶需求：掌握醫院客戶痛點分析方法，結合DeepSeek工具，提升需求挖掘準確率30%以上。
高效傳遞產品價值：運用FABE法則與場景化營銷，將產品價值傳遞效率提升40%，增強客戶信任。
科學處理客戶異議：通過LSCPA模型與DeepSeek話術支持，客戶異議解決率提升50%，加速成交。
DeepSeek賦能銷售全流程：利用DeepSeek工具優化需求分析、溝通與異議處理，銷售效率提升35%。
實戰經驗快速復制：通過經典案例與經驗交流，掌握可復制策略，助力業績增長20%-30%。

課程對象：
區域銷售經理，銷售主管，大區經理，省區經理

課程方式：
課堂講授，視頻觀摩，實戰案例討論

課程大綱
第一講：銷售人員如何用好DeepSeek
1．DeepSeek工具的使用和策略
使用DeepSeek的注意事項和要求
營銷人員如何發揮DeepSeek的效能
用DeepSeek從利己思維向利他思維轉換
2. DeepSeek協助銷售整理銷售工具包
使用DeepSeek完成銷售話術梳理
使用DeepSeek完成銷售資料包梳理
DeepSeek助力銷售應對競品分析
3. DeepSeek協助銷售快速搜集市場動態
使用DeepSeek收集近期行業熱點事件
使用DeepSeek完成區域內招投標信息收集
使用DeepSeek完成日常商機跟蹤計劃

第二講：客戶需求分析與洞察
1．DeepSeek協助識別醫院客戶需求
使用DeepSeek完成顯性需求識別
使用DeepSeek完成隱性需求挖掘
使用DeepSeek完成需求優先級排序
2. DeepSeek協助洞察客戶行為與偏好
使用DeepSeek完成行為模式分析
使用DeepSeek完成偏好與價值觀
DeepSeek助力行為預測（歷史數據與DeepSeek結合）
3. DeepSeek協助識別客戶決策鏈與關鍵人
使用DeepSeek完成決策鏈梳理
使用DeepSeek完成關鍵人需求分析
使用DeepSeek完成影響力評估

第三講：銷售技巧與策略
1.建立信任和客戶關系維護
使用DeepSeek完成專業形象塑造
使用DeepSeek完成有效溝通技巧
使用DeepSeek完成客戶關系維護
2.產品介紹和價值呈現
使用DeepSeek完成FABE法則：特點、優勢、利益、證據
使用DeepSeek完成場景化營銷：將產品功能與客戶實際應用場景結合
使用DeepSeek完成數據化營銷：用數據說話，增強說服力
3.異議處理
使用DeepSeek應對常見異議類型及應對策略
使用DeepSeek加強LSCPA模型：傾聽、認同、澄清、解決、達成共識
4.促成交易
使用DeepSeek識別購買信號
使用DeepSeek完成總結有效 closing 技巧

第四講：經典案例分享與總結
案例：使用DeepSeek完成某三甲醫院設備升級項目
成功案例經驗總結（精準定位需求、高效溝通與價值傳遞等）
總結可復制的銷售技巧與策略。
總結與答疑
課程核心內容回顧與總結
學員分享自身銷售經驗與挑戰。
自由答疑

賦能銷售團隊培訓