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課程背景：
有商務便有合作，有合作便需要談判，而談判取決于雙方是不是有一定的思維合作模式，是否會共贏，有共贏才會有成功。
 這個課程將提供談判技巧的具體理念和技巧，讓學員在學中練，練中學，短時間內掌握談判工具和雙贏談判精髓，從而在談判中游刃有余。

一、培訓對象
市場營銷人員、采購人員或其他對談判技巧提升有興趣的人員

二、培訓天數
1天 6課時

三、培訓成果
學員將能夠:
進行思維邏輯的訓練
掌握金字塔結構的思維及應用
掌握談判的開局、中場及終局的策略

四、培訓特點
本課程中心思想基于玩具思維進行設計，并結合心理學和引導技術

五、總體思路
本課程使用163法設計，意即10%回饋、30%練習，60%講解。

六、培訓方法
講述、問答、引導技術、活動體驗、寫作練習、伙伴分享、視頻播放

七、培訓內容
一、談判前思維
縝密思維是談判成功的關鍵 
建構無遺漏的金字塔原理

二、了解談判
尋求共贏 
科學與藝術兼顧 
成功談判三要件

三、開局策略
開出高于預期的條件 
不要接受第一次出價 
故作驚訝，大退三步 
避開對抗性談判 
不情愿的買家和賣家

四、中場技巧
應對沒有決定權的對手 
服務價值遞減 
*不要折中 
應對僵困死三種局面 
索取回報

五、終局策略
白臉黑臉變變變 
蠶食之法 
如何減少讓步幅度 
收回條件 
和平接受

六、課程總維
課程總結 Q&A

雙贏談判技巧課程