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成長型企業銷售業績倍增路線圖

課程背景
 隨著環保要求不斷提高、資金和原材料成本持續上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長型企業的生存與發展面臨極大挑戰，如何辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境和機遇？如何平衡好企業當下生存和長期發展之間的關系？如何帶領現有團隊實現品牌化運營，讓企業不再在產品同質化的泥淖中越陷越深？最終實現銷售業績可持續增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益！

授課對象
成長型企業家、總經理、高管及營銷團隊負責人

課程收益
1、 辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境與機遇
2、 看清方向：品牌化運營是成長型企業發展的必由之路
3、 業績倍增：掌握企業銷售業績可持續增長的LTR模型

主講老師
 杜忠 《成長型企業如何打造強勢品牌》、《工業品市場部實戰全指導》、《B2B工業銷售部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師、工信部專家組成員

培訓方式
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演練

課程大綱
第一單元 成長型企業當前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1 產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.2 銷售團隊實力弱，市場開拓不給力
1.3 轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.4 環保高壓政策嚴，停產限產難生存
1.5 公司內部總扯皮，地方不大是非多！
【現場診斷】成長性企業經營基本問題診斷表

第二單元 靠譜的銷售業績增長從哪里來？
2.1 老板說：今年銷售業績指標翻番，您怎么做？
2.2 *圖：一張圖畫出銷售業績增長地圖
2.3 維護老客戶重要，還是開發新客戶重要？
【現場練習】銷售業績增長*圖演練

第三單元 如何激活老客戶存量市場？
3.1 分級：沒有分級就沒有好客戶
3.2 升級：服務好你的壓艙石客戶
3.2 增量：搭上業績增長順風車
【案例分享】B企業的二極管為什么能賣比市場價高9倍？
【案例分享】J企業如何實現精準銷售預測？

第四單元 如何開發老客戶增量市場？
4.1 增長機會一：老客戶主動提出需求
4.2 增長機會二：客戶經理激發新需求
4.3 增長機會三：老客戶轉介紹新客戶
【案例分享】客戶問：你們家能提供清掃器和緩沖床嗎？
【案例分享】CFS的研磨機+N產品組合怎么獲得業績增量？

第五單元 如何精準獲取新客戶線索？
5.1 鎖定：“好客戶”畫像實現按圖索驥
5.2 獲客：精準獲取新客線索的18種方法
5.3 沙漏：營銷4.0時代銷售轉化新模型
【工具分享】“好客戶”畫像工具演練

第六單元 如何洞察客戶需求和塑造產品價值？
6.1 贏得客戶信任的“三明治”模型
6.2 深度洞察需求的SPIN套路
6.3 高效說服客戶的FABE法則
【工具分享】SPIN+FABE工具

第七單元 高價暢銷可持續賣，如何實現？
7.1 高價：產品怎么才能很好賣？
7.2 暢銷：產品怎么才能賣得好？
7.3 可持續：產品怎么才能賣得久？
【現場研討】你賣給客戶的到底是什么？

第八單元 打造以客戶為中心的品牌營銷體系
8.1 什么是品牌？你真的懂嗎？
8.2 品牌的三大營銷實戰價值
8.3 品牌促進營銷的三大黃金法則
8.4 打造業績可持續增長的品牌營銷體系
【現場研討】品牌九色花模型分析與研討

第九單元 現場答疑與作業研討
課后強化
加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長
備注
上述課程內容可針對學員背景和特點做定制

成長型企業銷售業績倍增路線圖