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談判技巧和方法培訓

課程解決問題：
無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經常會出這些情形：
1.報價過低，讓對對方鉆了空子；
2.沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；
3.談判雖然達成了一致的協議，而自己總感覺沒有達成預期的目標。
 參加完《商務談判實戰兵法》的課程培訓，你就會靈活運用學到的各種談判技巧和方法，和對方進行一場唇*舌劍的談判，最后達到互惠互利的共贏目標。

課程收獲：
傳授具體實用的談判技巧，啟發學員思維，學會談判技巧設計和運用方法
切實提高學員的談判技能，解決實際問題，現學現用，現場檢驗實際效果

課程特點：
1.  面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
 3.靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。

課程介紹：
     培訓師結合自己20年銷售經驗，總結出的商務談判實戰兵法，從談判的基礎講起，引發銷售人員對討價還價局勢的思考。接著進入實戰部分，先后講解了：談判前的準備工作要點，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項策略，談判桌上經常碰到的7種厚黑談判術，還有談判者善用的6個談判壓力點，最后針對4種問題性談判指出了具體解決方案。在實戰分析部分，培訓師從銷售到家國事，從國內到國際間，跨越歷史長河，縱橫百行實態，深刻分析，精辟總結，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學員在輕松歡樂的氛圍中學習到商務談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。

適應人群：各級管理者、銷售經理、大區經理、銷售人員、采購部經理、采購人員

課程大綱：
1     唇*舌劍勝過百武雄兵
1.1    談判的4大關鍵要素
1.2    談判的兩種類型
1.3    談判的3維結構
1.4    談判計劃包含的8項內容

2     不打不相識——討價還價與談判
2.1    討價還價的“價”
2.2    設計4種價格的體系
2.3    議價模型
2.4    4種影響對方價格體系的基本戰略

3     旗開才能得勝——開價技巧
3.1    先說先死
3.2    錨定
3.3    勉為其難
3.4    有言在先

4     兵來將擋——還價技巧
4.1    絕不接受第一次報價
4.2    大吃一驚
4.3    夾心法
4.4    脅迫
4.5    擠壓法

5     論持久戰——利益和關系
5.1    永遠的上級
5.2    黑白臉策略
5.3    站在同一邊
5.4    燙手山芋

6     笑到最后，笑到最美——結束談判
6.1    假定結果
6.2    蠶食策略
6.3    收回報價
6.4    欣然接受
6.5    起草協議
6.6    擱置分歧

7     真真假假——厚黑談判術
7.1    7種常見的厚黑談判術
7.1.1 聲東擊西
7.1.2 虛晃一*
7.1.3 拆細
7.1.4 先斬后奏
7.1.5 升級
7.1.6 故意犯錯
7.1.7 故意透露假消息
7.2    應對謊言和詭計的9大策略
7.3    發覺厚黑術及應對方法

8     給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點
8.1    談判力及其來源
8.2    關系壓力
8.3    時間壓力
8.4    信息權力
8.5    隨時準備離開
8.6    最后通牒
8.7    應對壓力的4種方法

9     峰回路轉——處理問題談判
9.1    應對弱勢談判的5種策略
9.2    處理3種問題談判
9.3    應對憤怒對手的7步驟
9.4    退出談判的8種時機

談判技巧和方法培訓