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課程內容

一、形勢篇：房企面臨的外部環境是什么？（2小時）

議題 1.房地產還能走多遠？

從人口、城市化進程、政策、競爭等維度看行業中長期和短期的趨勢

議題 2.在房地產行業繼續做下去，需要什么樣的資源和能力？

議題 3.關聯產業（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業（大消費、大健康、大農業、大旅游、大金融、大環保等）有什么樣的機會？

議題 4.千億軍團、百強方陣/區域龍頭、中小房企面臨轉型，都在做哪些思考和行動？

二、路徑篇：房企轉型的路徑有哪些？（5小時）

議題 5.住宅市場已成紅海，要繼續競爭，該作何調整？

“紅海競爭”對房企“區域選擇、產品升級、運營優化、價值鏈延展”四個方面有什么要求？

“以財務管理為中心、現金流為主線、項目效益*化為目的”的運營模式構建要點

房企價值鏈延展（向前對接金融、向后引入專業服務伙伴）的途徑和方法

議題 6.在向復合地產（消費類和產業類地產）轉型過程中，如何順利達到幸福彼岸？

產業為魂：判斷區位和土地屬性的要點、通過產業規劃吸引地方政府和爭取優惠政策的要點

開發為器：三類產品、三類開發順序

內容為王：產業招商和運營的策略與要點

金融為翼：復合地產的資本運作基本策略和方法

議題 7.“羊毛出在豬身上”，通過經營客戶資源獲取另外的收益時代已經到來！“做還是不做”，這是生死攸關的選擇？

為什么要經營客戶資源？

消費者對“吃住行游購娛學養+個人金融”的需求對房企會帶來哪些新增的價值？

各類公司（傳統物業型、商業服務型、園區服務型、景區運營型等）對客戶資源的經營模式要點

議題 8.“少資源、少客戶、能力弱”的中小房企與其被動淘汰，不如主動進行跨行業多元化轉型！

基于產業協同的相關多元化資源和能力轉型模型

三、方法篇：該如何規劃房企的轉型？（5小時）

議題 9.如何判斷行業發展趨勢和吸引力？

鈞涵基于“用戶需求、商業價值、能力資源”三維度的行業進入可行性模型及實踐案例分享

議題 10. 如何進行商業模式設計？

鈞涵基于價值交換的“政府、用戶、合作伙伴、金融”四維度商業模式設計模型及實踐案例分享

議題 11. 如何規劃業務戰略并保障實施？

鈞涵“立意、選擇、規劃”戰略規劃模型及實踐案例分享

講師介紹：謝志華

房地產戰略定位專家 

中國房地產十大杰出顧問

中海/世茂/富力/華潤/復地/中鐵/華僑城常年顧問

北京鈞涵基業企業管理顧問有限公司創始人、董事長，鈞涵地產管理學院院長，清華大學、北京大學、上海交大、中山大學、武漢大學、重慶大學等高校房地產總裁班客座教授，多家知名地產企業戰略顧問；

23年企業管理實戰經驗，13年管理咨詢經驗，擅長房地產戰略規劃與商業模式設計、組織管控模式設計，熟悉住宅地產、商業地產、消費地產各種業態的運作模式；

曾主導服務過的地產企業包括：中海地產、金地集團、世茂集團、富力地產、華潤置地、復地集團、首創置業、中鐵置業、融科智地、上實地產、北辰置地、北京城建、北科建集團、中房集團、農工商地產、華僑城地產、港中旅地產等400多家公司。