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課程背景：
       在當前市場競爭日益激烈、供應鏈環境復雜多變的背景下，企業面臨著多重采購管理挑戰，催生了對專業課程的迫切需求。
       采購作為企業成本支出的關鍵環節，傳統管理中常存在 “重價格、輕價值” 的誤區，多數企業僅將采購視為成本中心，忽視其通過科學成本分析與控制創造利潤的潛力。例如，部分企業在采購時僅關注單次物料單價，未全面測算采購總成本（TCO），導致后續因運輸、維護、庫存積壓等隱性成本增加，反而推高整體支出；同時，面對大宗原材料價格波動，缺乏有效的對沖工具與成本管理方法，難以規避市場風險，影響企業利潤穩定性。
培訓對象：采購經理、采購工程師、戰略采購專員、核價專員，供應商管理工程師（SME）、供應鏈經理、供應鏈運營主管，成本會計、財務分析師、采購財務 BP 。
課程收獲：
降低采購成本，直接提升企業利潤與現金流
優化供應商體系，提升供應鏈韌性與效率
提升資金周轉率與運營效率。
提升需求預測準確率，優化庫存結構，降低資金占用
課程大綱
一．價值采購：從財務*分析，看采購如何帶來價值
采購：成本中心？還是利潤中心
采購降成本對利潤貢獻和影響分析
價值采購3C要素：
保證客戶及時交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、  改善現金流（Cash Flow）
二．采購成本分析與控制
1、采購成本分析與控制-技術層面
采購目標價格設定方法
案例：國內*通訊企業采購目標價格設定方法介紹
采購成本驅動分析方法(Cost Driver Analysis)
a:  采購成本驅動分析思維框架
b:  采購成本驅動分析模型
c:  標準核價單
采購總成本（TCO）
案例：電源機柜/變壓器采購成本驅動分析方法
大宗原材料及其相關品類成本管理方法
【案例】：如何用金融工具對沖 Hedging 防范大宗原材料價格波動風險
2、 采購成本分析與控制-組織層面
國內*通訊企業采購如何把“招標/談判/價格比較”做到位？
a: “招標/談判/價格比較”適用場景及要求
b: “招標/談判/價格比較”階段、活動及關鍵控制點KCP
c: “招標/談判/價格比較”策略匯報
d: “招標/談判/價格比較”結果匯報
e: “招標/談判/價格比較”常見問題
案例：國內*通訊企業美國硅谷研究所采購業務決策組織運作 VS
某世界500強企業（中國區）采購業務決策組織運作
國內*通訊企業研發與采購如何協作降成本？
a: 產品方案級/板級/器件級替代
b: 設計優化
c: 下層物料替代
案例：不可能完成的任務 - 中國移動集采項目CR50A降成本30%
三、供應商品類策略管理-方法論
1、供應商品類管理的目的
2、供應商品類管理方法
四象限供應商分類方法
兩級供應商分類管理體系
3、供應商品類管理策略及方法
核心供應商管理策略、發展策略
重要供應商管理策略、發展策略
一般供應商管理策略、發展策略
瓶頸供應商管理策略、發展策略
4、供應商品類管理策略及方法的實施
核心供應商管理日常要求
供應商管理日常要求
一般供應商管理日常要求
瓶頸供應商管理日常要求
四．供應商管理實踐：供應平臺管理四個基礎工作
1.供應平臺管理四個基礎1：供應商績效與組合管理
供應商績效與組合管理
供應商主流短名單管理
優選供應商與優選器件
案例研討：某*通信企業供應商績效及組合管理 IT系統設計
2.供應平臺管理四個基礎2：供應商區域化&本地化
供應商區域化&本地化價值
供應商區域化&本地化方法
案例：某企業供應商區域化&本地化價值歷程
案例：某企業供應商區域化&本地化實踐-2小時供應圈
3.供應平臺管理四個基礎3：降低供應平臺復雜度
供應平臺復雜度來源
通過精益研發設計降低復雜度
案例：某企業如何通過精益研發設計降低復雜度
通過供應商整合、器件歸一化降低復雜度
案例：供應商 & 器件ABC矩陣分析工具
4.供應平臺管理四個基礎4：*器件控制
案例：某企業*器件控制準則
案例研討：企業如何實施采購早期介入研發設計
5. 供應平臺-產業鏈管理
供應平臺市場動態跟蹤
案例：某*通信企業產業鏈管理（案例）
五、客戶定制化場景下“客戶指定供應商如何管理”
客戶定制產品開發流程解讀
案例：國內*通訊企業能源事業部客戶定制產品開發流程
客戶指定供應商管理
案例：“國內*通訊企業對客戶指定供應商管理流程”解析
六．需求預測方法與技術
1.年度要貨需求規劃的邏輯與方法
2.年度要貨需求規劃的風險識別與管理
3.要貨預測常用方法介紹
3.1   定量分析方法（項目分析方法、市場空間分析法、時間序列分析法、回歸分析法）
數學預測模型1：Estimates of Level, Trend, and Seasonality（水平、趨勢和季節性因子的預測方法）
數學預測模型2：Moving Average & Exponential Smoothing（移動平均與指數平滑的預測方法）
3.2   定性分析法（專家意見分析法、宏觀環境分析法、產品生命周期分析法）
4.    存貨管理： 安全庫存設置核心邏輯與數學模型
練習 ：物料安全庫存設置的數學模型

授課講師：謝老師--供應鏈采購管理實務專家
美國密歇根大學（安娜堡）供應鏈管理碩士、香港科技大學MBA、獲得項目管理PMP和六西格瑪綠帶資格認證，中國采購經理人俱樂部終身會員。
二十年供應鏈管理、采購管理和研發項目管理領域方法研究和實踐，曾在華為美國硅谷研發中心采購內部控制專家、原華為電氣-艾默生網絡能源（中國）采購總監。曾參與華為ISC集成供應鏈端到端流程變革，涵蓋計劃、采購、客戶訂單管理、制造及物流全流程變革。
 為近百家企業如老板電器、小熊電器、博力威、中國海裝、雅迪科技集團、海科集團、恒力液壓和博格華納提供供應鏈及采購管理培訓咨詢服務，在思想性、專業性和實用性方面受到客戶的高度認可。