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汽車經銷商開發培訓

培訓對象
企業全體營銷人員

課程簡介
【汽車行業課程目標】
認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢。
掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。
把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。
熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發與管理經銷商。
【汽車行業課程特色】
本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、互動討論、案例分析、音像視頻、模擬活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
【汽車行業課程對象】
企業全體營銷人員。
【汽車行業課程大綱】
第一章：汽車行業認識經銷商
我們為什么需要經銷商？
我們為什么缺乏優秀的經銷商？
我們為什么要選擇和管理經銷商？
廠商和經銷商到底應該是一種什么樣的關系？

第二章：汽車行業開發經銷商
第一步：汽車行業經銷商調查
調查方式
調查內容
第二步：汽車行業鎖定目標經銷商
選擇經銷商的六大標準
了解目標經銷商的需求
第三步：汽車行業考察目標客戶
六大方面考察經銷商
判斷一個經銷商優劣的九大方面
第四步：汽車行業開發客戶
經銷商拜訪
經銷商溝通
經銷商談判
合約締結
總結評價
經銷商建檔

第三章：汽車行業經銷商的服務與管理
一、正確理解經銷商服務與管理的基礎
經銷商服務與管理的本質
我們能給經銷商帶來什么？
管理、服務經銷商的五大原則
二、經銷商服務與管理“面面觀”
基本角色
基本途徑
基本內容
基本工具與方法
三、經銷商服務與管理重點工作實戰
樹立你的專業形象
拜訪和協同拜訪
全系列推廣
良好的售后服務
有效的銷售管理

汽車經銷商開發培訓