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投標策劃思路課程

【課程背景】
日趨激烈的市場競爭，投標就像摸彩票，動則六七百家參加投標，貌似建筑市場是塊大肥肉，人人都想吃上一口；一個走向市場化的公司需要市場化的竟爭，要不斷去尋找業務，同竟爭對手去平臺竟爭——竟標，任何一個項目投標都需要認真對待，在確定投標策略前認真做好投標策劃書，做好投標策劃書的目的是為了項目更加合理中標。
投標策劃是項目第一次經營的開始，要中標也要為后期項目實施做好伏筆及經營點。 

【關鍵詞】
了解投標的關鍵路徑；
清楚投標目的及原則要求；
防止無效投標；
做好投標策劃及關鍵點；
為項目后續經營留下伏筆。

【課程收益】
1、投標前需要對客戶背景、資信全面分析，對項目情況合規性進行評估，如何做出投標決策；
2、評估招標文件的內容，重點分析計價標準、結算方式、變更調整、付款方式，重點關注風險條款工期、質量、資金等違約條款；
3、通過一些關鍵分析做出相對應投標策略，量差策略，圖紙不明確策略，不平衡報價策略等；
4、了解并分析競爭對手價格預判、現場實際踏勘、技術標配合情況等對投標總價預控，確定投標決策定價；
5、過程隨機穿插案例分享。

【課程對象】
裝飾施工企業總經理工程部經理、業務營銷、商務部經理、項目經理、公司技術骨干等。

【課程大綱】
第一部分 背景分析及項目評估
1、項目背景分析
2、項目評審
3、案例說明
第二部分  投標事項原則
1、投標目的
2、投標要求
3、廢標原因
4、防止廢標的措施
5、投標保密原則
6、案例說明
第三部分  投標關鍵節點
1、招標文件備忘表
2、責任任務分配
3、資信標
4、技術標
5、商務報價
6、案例說明
第四部分  投標決策及定標
1、投標報價決策因數
2、投標決策
3、投標定標相關工作
4、開標前的準備工作
5、項目述標
6、案例說明
第五部分  投標后續工作
1、投標跟蹤
2、開標后跟進
3、投標復盤
4、案例說明

投標策劃思路課程