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招投標談判

【課程背景】
隨著國力提升，政府購買力越來越高，抓住政府采購市場，無疑得到穩定的合同收入。
伴隨改革開發，國企實力日益增高，抓住國企采購市場，無疑得到穩定的訂單收入。
國家招投標法律法規日趨完善，吃政策紅利，鉆政策漏洞，暗箱操作的時代一去不復返了。
國家反腐倡廉力度越來越大，公平公正、陽光采購、過程審計已經成為時代的主旋律了。
 唯有熟悉國家采購招投標法律法規，掌握采購招投標的知識和技巧，才能避免不陪標、不廢標，才能真正提高中標率和市場占有率。

【課程對象】 
投標項目經理、商務經理、大客戶經理、投標專員等。

【課程收益】
1、熟悉國家招投標法律法規和招投標程序；
2、提高對招標文件的解讀能力，能夠找出關鍵控制點；
3、掌握標書編寫的技巧，提高標書編寫的質量；
4、預防風險、防止廢標、提高投標過程技巧和實戰能力，提高中標率；
5、學會質疑、投訴保護自己的合法權益；
6、優化本企業自身的投標文件，建立標書模板庫。

【課程大綱】
1、第一招：金剛出世（尋標跟標）
1.1尋標渠道與信息搜集
1.2需求引導與方案建議
尋標跟標典型案例分享

2、第二招：吸星大法（客情控標）
2.1客情關系開發維護
2.2客戶價值持續創造
客情控標典型案例分享

3、第三招：眾星攬月（協同作戰）
3.1建立投標項目作戰室
3.2定目標做計劃給激勵
投標項目組協同作戰典型案例分享

4、第四招：仙人指路（解讀招文）
4.1招標投標法解讀
招標投標法常見風險與問題案例分享
4.2政府采購法與其他采購政策解讀
政府采購法常見風險與問題案例分享
4.3國有企業采購操作規范講解
國有企業采購操作規范常見風險與問題案例分享
4.4典型采購文件講解（講師標準案例解析）
4.4.1投標人須知與前附表
客戶案例解析：招標文件投標人須知
4.4.2資格審查條款
客戶案例解析：招標文件資格審查與符合審查標準
4.4.3符合性審查條款
客戶案例解析：招標文件符合性審查條款
4.4.4商務技術需求與*號條款
客戶案例解析：招標文件商務技術需求與*號條款
4.4.5廢標條款
客戶案例解析：招標文件廢標條款
4.4.6評分方法與評分標準
客戶案例解析：招標文件評分方法與評分標準
4.4.7澄清質疑時間與程序
客戶案例解析：招標文件澄清質疑條款
4.4.8合同協議格式與條款
客戶案例解析：招標文件合同條款

5、第五招：運籌帷幄（標書編審）
5.1第1步：確定投標書封面
客戶案例點評：投標書封面
5.2第2步：確定投標書目錄樹和索引表
客戶案例點評：標書目錄和索引表
5.3第3步：落實投標書目錄撰寫責任到人
5.4第4步：標書撰寫注意事項與技巧應用
客戶案例點評：標書寫作質量評價
5.5第5步：電子標書檢查糾錯與優化
5.6第6步：標書刻盤、打印、簽章、裝訂與封裝
客戶案例點評：簽字蓋章裝訂

6、第六招：凌波微步（開評談簽）
6.1開標唱標常見風險與問題點
6.2資格審查常見風險與問題點
6.3符合性審查常見風險與問題點
6.4講標演示常見風險與問題點
6.5磋商談判常見風險與問題點
6.6專家評審常見風險與問題點
6.7業主定標常見風險與問題點
6.8合同談判與簽訂常見風險與問題點

7、第七招：扭轉乾坤（質疑投訴）
7.1質疑函編制與注意事項（講師標準案例解析）
7.2投訴函編制與注意事項（講師標準案例解析）

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