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營銷管控體系

一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰
?  企業的大腦：資源風險
?  企業的五官：管理風險
?  企業的心臟：訂單風險
?  企業的骨架：團隊風險
?  企業的腸胃：信息風險
?  企業的皮膚：政策風險
?  企業的雙手：員工風險
?  企業的雙腳：費用風險

二、企業商戰：贏在管控
?  變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
?  從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影響
?  營銷管控系統的四大體系

三、營銷管控系統之一：組織管控
?  基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
?  解決方案：績效體系實現營銷組織管控
?  關鍵細節：從博一機電中看流程的重要性

四、營銷管控系統之二：運營管控
?  基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
?  解決方案：企業運營管控的四大核心
?  關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控

五、營銷管控系統之三：人才管控
?  基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
?  解決方案：企業人才管控的四大體系
?  關鍵細節:實行企業人才培訓計劃

六、營銷管控系統之四：業務管控
?  基本問題：企業業務管理常遇到的兩大難點
?  解決方案：企業業務管控的八大核心
?  關鍵細節：企業業務管控的五大細節

七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
?  基礎：客戶資料是否完整？
?  條件：銷售技能是否達到？
?  控制：管理監督是否跟上？
?  利益：銷售團隊是否配合？
?  重點：領導意識是否重視？

八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制
?  落地策略之一：培訓機制
?  落地策略之二：完善機制
?  落地策略之三：管理機制
?  落地策略之四：激勵機制

培訓師介紹：
丁興良老師
工業品營銷創始人
工業品營銷研究院院長
卡位戰略營銷開創者
大客戶營銷培訓第一人
項目型銷售管理開創者
中歐國際工商學院EMBA

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