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工業品經銷商培訓課程 

課程背景

經銷商老板若上EMBA班，真刀實*改成花拳繡腿了。老板成了座上客，難道指望員工一夜之間成為職業經理人與原始股東嗎？老板要進步，可不是邯鄲學步。工業品經銷商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶“要挾”上游企業，轉手買賣成了經營的重心。當優質企業開始導入工業品營銷理念與實踐時，工業品經銷商就必須走上“公司化經營之路”。從老板，到總經理，稱呼的變化是小事，學會公司經營則是大事。 學公司管理，可以上EMBA班。可是，哪個班又能教會老板如何經營公司呢？工業品經銷商，有膽識、有魄力、有風險擔當、有事業雄心，這不是課本可以承載的使命。好老板，要成為好的公司總經理，必須完成“自我經營實踐—通用經營理論—關聯經營實踐—自我經營理論”的四階次提升，從為金錢而戰的士兵，脫胎換骨為事業而戰的將帥。《工業品經銷商經營三日通》，也許只是您事業轉型的一個契機，可它開啟了您的經營智慧之旅，為您的事業目標達成扶上馬、送一程。
課程收益
1、換個角度審視自己的個性化經營，開啟“老板派的奇幻漂流”； 
2、汲取工業品消費品企業管理精髓，開闊經銷商老板經營思維； 
3、搞清楚流程標準化與組織簡單化，開動經銷商公司規范管理； 
4、從客戶滿足到供應商戰略一致性，開發受益一生的大價值鏈。

課程大綱
1、經銷商老板學，你怎么看？
1）經銷商與企業家的差距
2）工業品經銷商五大特質
3）你是五星級經銷商嗎？
4）互動案例（1）：品味《商道》的“財上平如水”
5）反思自己的生意觀
6）老板的五項修煉
7）互動案例（2）：經銷商的二次創業如登天？
 
2、公司化經營，好學又好用
1）公司戰略與老板志向
2）業務目標如何硬著陸
3）讓組織流程解放自己
4）互動案例（3）：倒在二次創業路上的經銷商大佬
5）工業品營銷的基本功
6）搭班子、帶隊伍、用好人
7）規范化經營，如何試點、復制與擴張？
8）互動案例（4）：一言堂的老板，如何適應民主化管理？

3、贏得心儀客戶的“芳心”
1）客戶開發，從人際切換信息化經營
2）需求分析，做好CEC與CMTO角色
3）互動案例（5）：紙上談兵能幫上一線作戰嗎？
4）解決方案，矩陣化管理與利益機制
5）團隊作戰，過程管理與結果導向
6）互動案例（6）：個性化成功如何轉化為共性化方法？
7）客戶談判，說到不如做到，做到不如看到
8）客戶服務，持續銷售的增值之路
9）互動案例（7）：您的業務員有幾張“業務臉”？

4、用活供應商的企業資源
1）破解上游企業眼中的經銷商占有率與忠誠度
2）工業品經銷商如何鍛造自己的供應鏈戰略？
3）互動案例（8）：電商，必須補課供應鏈
4）經銷商產品組合與供應商市場目標的協同性
5）經銷商經營方式與供應商的渠道戰略的匹配
6）互動案例（9）：小議娃哈哈的“聯營體”

5、二次創業，敢叫日月換新天
1）一次創富成功與二次創業成功，有必然行嗎？
2）一個人的抱負、一群人的夢想、一個企業的戰略
3）互動案例（10）：蘇增福的二次創業人生
4）卓越家族企業，股權家族化與經營職業化的二合一
5）互動案例（11）：李錦記“富四代”是怎樣修得？
6）事業傳承機制，試錯機會+資源支持<有活力的生意觀
7）互動案例（12）：任正非“接班風波”VS韋爾奇選人

工業品經銷商培訓課程